帆船賽
中國杯帆船賽已連續(xù)多年成為亞太地區(qū)規(guī)模最大的帆船賽事。據(jù)官方數(shù)字，首屆共14個國家的63支船隊參賽，觀眾為零，中國有5支球隊；本屆則有30多個國家和地區(qū)的108支船隊參賽，中國有47支，觀眾5萬人次。
在帆船賽的規(guī)模不斷擴(kuò)大的背景下，是中國內(nèi)地的帆船產(chǎn)業(yè)正在興起。在8年前，第一屆中國杯帆船賽開始時，全國運營比較成熟的帆船俱樂部不足5家，現(xiàn)在有100多家。青島、上海、廈門、大連等地都開設(shè)了帆船賽事。
沿海城市政府正將目光投向海洋運動以及背后龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。比如青島明確提出了打造“帆船之都”的口號，廈門也在全力構(gòu)建“帆船運動休閑港”，個中的官方推動色彩十分明顯。但與當(dāng)?shù)孛衿笤萍愃?，深圳帆船產(chǎn)業(yè)走的也是“民間版鄭和下西洋”式的市場推動模式。
中國杯帆船賽就是這樣一個民間唱戲，官方搭臺的典型例子。10年前，作為電臺主持人的曉昱和朋友們組織策劃了一次被命名為“縱橫四海”的航海運動，一群來自深圳的帆船運動愛好者從法國船廠定做了一艘12米長的新型雙體帆船“騎士號”。然后自駕橫跨了26個國家和地區(qū)，航行1.1萬海里。隨后，這群愛好者開始策劃在中國舉辦帆船賽的想法。
8年前，包括500彩票網(wǎng)CEO羅昭行在內(nèi)的5個投資者，開始自資籌備中國杯帆船賽，第一第二屆賽事僅購置帆船以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就耗資1.5億元左右。當(dāng)時中國杯組委會所擁有的30多條帆船占中國帆船總數(shù)的1/3。這個作為中國自主品牌的帆船賽事，從一出生就開始被官方關(guān)注，出席第一屆中國杯帆船賽開幕式的是中國體育總局副局長崔大林，而在后來的幾屆中國杯帆船賽上，都出現(xiàn)了深圳市領(lǐng)導(dǎo)的身影。
在2007年，作為中國杯帆船賽主辦方的國家體育總局水上運動管理中心主任韋迪就曾經(jīng)說過，青島因為承擔(dān)了北京奧運會的水上項目，對于非奧運項目的帆船運動無暇顧及。希望在深圳舉行的“中國杯”，能夠帶動所有濱海城市的海上運動發(fā)展。而且在海外帆船并非富豪專屬的運動，門檻較低的六人小型帆船，總價不超過30萬元，愛好這類運動的白領(lǐng)都能合資購買。他希望帆船運動能在中國越來越普及。
2010年，中國杯帆船賽被列為國際帆聯(lián)賽事，成為目前為止中國唯一進(jìn)入國際帆聯(lián)賽歷的大帆船賽事；2011年，深圳舉辦大運會，并特別增設(shè)了帆船帆板運動項目，專門花了5個多億建立海上運動基地，中國杯帆船賽在大運會后獲得了海上運動基地作為常駐賽事基地，因此有了更大的發(fā)展空間。
如今，在中國每6艘帆船中，就有一艘是來自深圳的帆船俱樂部；在中國舉辦的各項帆船比賽中，有超過一半是深圳的船隊。對正在產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)程中的深圳而言，帆船比賽就像一把鑰匙，開啟了綜合產(chǎn)業(yè)的大門，旅游業(yè)、高端服務(wù)業(yè)、船舶制造業(yè)都參與其中。
而中國杯帆船賽除了專業(yè)的賽程外，還通過融入航海論壇、音樂季等附屬活動，通過名人效應(yīng)更有力地吸引國際頂級船隊和中國公眾關(guān)注到中國杯，組委會釋放的信號是：它不僅是一個海上運動賽事，它更是一個“水上豪華社交俱樂部”。
相比海外賽事通過電視轉(zhuǎn)播以及由此帶來的廣告收益，中國杯帆船賽的盈利模式更為多樣化。它縱向貫通帆船產(chǎn)業(yè)鏈，比如用于比賽的船只用于租賃業(yè)務(wù)；橫向則覆蓋中產(chǎn)階級的生活方式，在比賽期間舉辦與帆船賽的目標(biāo)人群相一致的商業(yè)活動。
商業(yè)贊助是中國杯帆船賽盈利的主要收入來源。前幾年，它總共吸引了國內(nèi)外涉及二十幾個行業(yè)、超過50家贊助商加入，除了博納多、辛普森等船艇行業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)外，還吸引了一汽大眾-奧迪、藍(lán)妹啤酒、華帝股份、中國聯(lián)通等。據(jù)說，奧迪是觀望了三年后決定贊助的。
贊助商所能獲得的回報除賽事宣傳外，還有船身和船帆全年的廣告形象展示。組委會還將帆船作為贊助商們的“商務(wù)款待資源”，這是比較特別的——中國杯帆船賽組委會購置的帆船，既可作為贊助商的商務(wù)接待，也可讓贊助商全年擁有船只的使用權(quán)，而且贊助商還可以作為比賽的“第18人“與運動員一起親臨帆船賽事的前端賽和熱身賽。
在非賽事期間，帆船的培訓(xùn)和體驗項目除了有推廣帆船運動的目的，也是營收的一個重要組成部分。今年初中國杯帆船賽定下與普通人“一起揚(yáng)帆”的營銷主題時，就相應(yīng)推出了一系列的培訓(xùn)課程，分別面向普通大眾、家庭親子以及企業(yè)團(tuán)隊。
