郵儲銀行青島分行：引金融“活水”注入田間碼頭
■走訪膠州市九龍街道碼頭
■郵儲銀行客戶經(jīng)理記錄漁戶需求
2月，膠州市九龍街道碼頭，一艘艘漁船“蟄伏”在岸邊，等待天氣轉(zhuǎn)暖再出海捕撈。
俗話說，“靠山吃山唱山歌，靠海吃海念海經(jīng)”?！拔覀兩钤诤＿?，就得想盡辦法，靠著大海過上美好生活。” 孫學(xué)家的妻子坦言，2008年一家人開始從事漁船捕撈作業(yè)的生意，從最初的養(yǎng)2條出海漁船到現(xiàn)在的11條，船只數(shù)量越來越多，壓在孫學(xué)家一家人身上的擔(dān)子也越來越重。
漁船維護(hù)、工人工資……這一項(xiàng)項(xiàng)都是逐年上漲的固定支出，“有時(shí)候船員還要提前預(yù)支工資，動輒就數(shù)十萬元。有良好的資金支持，我才敢這樣擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模，甩開膀子干?！睂O學(xué)家說，“這就得感謝郵儲銀行膠州支行的工作人員，2013年在我想要拓建船隊(duì)的時(shí)候，他們主動到我家了解我的需求，也就是在那時(shí)我知道了‘漁船抵押貸’。”
送政策上門
業(yè)務(wù)辦到“心坎”上
海洋孕育了生命，也承載著資源。2008年，孫學(xué)家從一家科技企業(yè)辭職，毅然回到家鄉(xiāng)組建船隊(duì)，開始漁船捕撈生意，充分挖掘“藍(lán)色糧倉”。孫學(xué)家的妻子回憶道：“當(dāng)時(shí)組建一條船的費(fèi)用不低，我們只能通過民間借貸以及親戚朋友的支援，才把船隊(duì)勉強(qiáng)組建起來?！贝?duì)成功組建后，孫學(xué)家將目光聚焦在了遠(yuǎn)洋捕撈，經(jīng)過幾年發(fā)展，船隊(duì)需要擴(kuò)建，老舊漁船需要升級換代才可繼續(xù)出海，擴(kuò)建升級需要大量的資金，資金從哪兒來，成了擺在他面前的一道難題。
2013年，正值郵儲銀行青島分行大力推廣“漁船抵押貸”，膠州支行工作人員篩選符合條件的漁戶，送政策上門，這無疑為孫學(xué)家送來了“甘霖”，“利率又低、放款速度又快，最主要的是之前都是我們拿著材料，挨家銀行去找資金，沒想到郵儲銀行主動送上門了，我怎能不辦這項(xiàng)業(yè)務(wù)。”對于郵儲銀行青島膠州支行的上門服務(wù)，孫學(xué)家一百個(gè)滿意。
就是這主動上門的服務(wù)，直抵客戶“心坎”，雙方建立了長達(dá)數(shù)十年的合作關(guān)系。據(jù)孫學(xué)家介紹，目前共抵押了6條船，在郵儲銀行辦理了2筆“漁船抵押貸”業(yè)務(wù)，授信額度共計(jì)780萬元?！拔肄k完抵押，貸款沒幾天就下來了，真的太方便了，支付工人工資、儲存柴油，哪一項(xiàng)用錢都等不起?！?/p>
孫學(xué)家口中的“漁船抵押貸”，是郵儲銀行青島分行踐行普惠金融，拓展鄉(xiāng)村振興覆蓋面，優(yōu)化推出的一款三農(nóng)貸款產(chǎn)品，用于借款人從事合法海洋捕撈等經(jīng)營生產(chǎn)。用漁船抵押，有效盤活了漁民的“沉睡”資產(chǎn)，解決漁民貸款融資擔(dān)保難題。
截至1月末，郵儲銀行青島分行漁船抵押個(gè)人貸款本年發(fā)放金額2368萬元，結(jié)余6440萬元，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，無逾期、不良貸款。
助產(chǎn)業(yè)振興
打好紓困“主動仗”
產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源茁壯成長的產(chǎn)業(yè)，彰顯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動能。在膠州市九龍街道，依靠大海謀得幸福生活的居民不在少數(shù)，李先輝就是其中之一。
近日，李先輝剛辦完2條新船的購買手續(xù)?！凹由线@兩條新船，我總共有8條船了。捕撈上來的魚有專門的公司來收，每年的營業(yè)額也不固定，我們這行有點(diǎn)‘看天吃飯’的意思?！?/p>
剛擴(kuò)充了船隊(duì)的李先輝，打算再次辦理郵儲銀行的“漁船抵押貸”，據(jù)他介紹，從2014年開始漁船生意，輾轉(zhuǎn)辦理過多家銀行的貸款業(yè)務(wù)，最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了郵儲銀行，“利率低、服務(wù)好、放款速度快，就這三樣，已經(jīng)‘打敗’了不少銀行，最值得一提的是服務(wù)，他們都是上門給我辦理業(yè)務(wù)，這讓我很滿意?！闭f起資金用途，他算了一筆賬，工人工資逐年上漲，現(xiàn)在人均一月3萬多元。還有船員保險(xiǎn)，一條船上的船員僅保費(fèi)就是5萬元，8條船就是40萬元，還有一些柴油其他雜七雜八的花銷，“我需要足夠資金支持，才能滿足日常的運(yùn)作?！?/p>
客戶滿意，好評口口相傳，郵儲銀行的“漁船抵押貸”在漁民之間樹立起良好的口碑，郵儲銀行青島分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，全轄內(nèi)支行都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，尤其是郵儲銀行青島膠州支行屬于其中的“佼佼者”。
“相比于其他區(qū)市，我行有地域優(yōu)勢，九龍街道辦事處東營村、西營村、前海莊村、后海莊村、大后旺村、小后旺村的漁船客戶較為集中。我們通過走訪漁船大戶，延伸服務(wù)到大客戶的‘朋友圈’，不斷挖掘新客戶，業(yè)務(wù)自然越做越好?！编]儲銀行青島膠州支行的業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹。
客戶對于該行過去三年的支持尤為感激?！拔覀兇驌频暮ｕr都是銷往海外，受疫情影響，產(chǎn)品賣不出去，價(jià)格只能下調(diào)，但船員工資得正常發(fā)，漁船正常維護(hù)也有費(fèi)用，經(jīng)營壓力很大。”孫學(xué)家說，感謝郵儲銀行當(dāng)時(shí)一系列惠民政策。郵儲銀行青島膠州支行業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹，疫情期間，該行加大農(nóng)林牧漁業(yè)支持力度，將一年期“漁船抵押貸”年利率下調(diào) ，為緩解客戶還款壓力，貸款還本周期延長至兩年。
急客戶之所急，供客戶之所需。接下來，郵儲銀行青島分行將加大漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需求的支持力度，以金融“活水”助力我市漁業(yè)蓬勃發(fā)展。
來源：青島日報(bào)
