青島海昌極地海洋公園（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“極地”），作為在總部大連之外首個(gè)落地的主題公園，是海昌海洋公園走向全國(guó)戰(zhàn)略布局的第一步。極地景區(qū)成立于2006年7月22日，經(jīng)過(guò)十二年發(fā)展，在動(dòng)物哺育、演繹呈現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣方面已經(jīng)非常成熟，共計(jì)接待游客近3000萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)收入近30億元。以2017年為例，極地以3.67億元的經(jīng)營(yíng)收入，位列海昌海洋公園所有在營(yíng)主題場(chǎng)館前茅，連續(xù)多年創(chuàng)造全國(guó)海洋單體館收入新高，并以每年10%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，如何打造海洋主題，實(shí)現(xiàn)主題公園資產(chǎn)從“重”到“輕”的轉(zhuǎn)型？日前，記者對(duì)極地總經(jīng)理李紹君進(jìn)行了專(zhuān)訪。
凸顯海洋主題文化：青島旅游的一面旗幟
清明節(jié)期間，濟(jì)南的安先生一家來(lái)青旅游，此次出游最主要的目的是帶孩子到極地游玩。極地利用互動(dòng)沉浸技術(shù)（MR）開(kāi)展的“花海節(jié)”，為游客呈現(xiàn)一場(chǎng)唯美絕倫的視覺(jué)盛宴，獲得安先生一家點(diǎn)贊。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年清明節(jié)期間，極地接待游客3.13萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)63.5%。營(yíng)業(yè)收入487.50萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)63.3%。這是繼2018年春節(jié)長(zhǎng)假后，極地又一次迎來(lái)客流高峰。
在當(dāng)下的旅游市場(chǎng)，海洋主題公園到底有多熱？李紹君從1994年大連建起第一家海洋主題公園起就從事這個(gè)行業(yè)，作為資深的海洋類(lèi)主題公園運(yùn)營(yíng)商，多年來(lái)，他見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)從無(wú)到有、從有到“遍地開(kāi)花”的發(fā)展歷程。他告訴記者，上世紀(jì)末，全國(guó)海洋主題公園僅有4家，到現(xiàn)在，僅在中國(guó)水族館協(xié)會(huì)登記注冊(cè)的就有130余家。以海昌海洋公園為例，現(xiàn)在共經(jīng)營(yíng)六座海洋主題公園、一座冒險(xiǎn)主題游樂(lè)園及一座水世界，分別在大連、青島、成都、天津、煙臺(tái)、武漢、重慶布局，在上海投資50億元建設(shè)的海昌海洋公園，也將在今年9月份正式開(kāi)園。2016年，公司營(yíng)業(yè)額較2015年同期增加約24.6%，公園運(yùn)營(yíng)收入較2015年同期提升10.5%。近三年，極地的營(yíng)業(yè)收入也一直以10%左右的幅度增長(zhǎng)。
據(jù)悉，極地目前以大型動(dòng)物、海洋魚(yú)類(lèi)展示及動(dòng)物表演為特色，核心主打產(chǎn)品“極地大馬戲”，包括三大表演鯨豚爭(zhēng)鋒、快樂(lè)海象、童話美人魚(yú)，五大明星秀白鯨之戀、北極熊萌寵秀、海獅熱舞兵團(tuán)、海象音樂(lè)會(huì)、企鵝跳水大賽，同時(shí)，在南北極及海洋大型動(dòng)物（如北極熊、企鵝、白鯨、海豚、海獅、海象等）及動(dòng)物表演的品類(lèi)及質(zhì)量的呈現(xiàn)上，處于同行業(yè)標(biāo)桿地位。
作為“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”，圍繞“海洋”主題所推出的旅游活動(dòng)，再一次顯示出了青島作為海洋名城，在發(fā)展海洋旅游方面的資源優(yōu)勢(shì)和巨大牽引力。“公司在青島布局，首先是看好青島的城市開(kāi)放性及得天獨(dú)厚的海洋資源優(yōu)勢(shì)。”李紹君說(shuō)。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，極地現(xiàn)已經(jīng)成為青島乃至山東省旅游的一面旗幟。
創(chuàng)新+優(yōu)選：從“重”到“輕”的轉(zhuǎn)型
無(wú)論在年接待人次還是經(jīng)營(yíng)收入上，盡管極地屢創(chuàng)新高，但單純依靠門(mén)票增加收入的路子，在李紹君看來(lái)“并不持續(xù)”。
隨著國(guó)內(nèi)主題公園投資發(fā)展迅猛，很多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也多拿國(guó)內(nèi)主題公園非門(mén)票收入占比(平均20%)與迪士尼、環(huán)球影城這些國(guó)際巨頭的非門(mén)票收入(70%-80%)進(jìn)行對(duì)比，并將此差距歸因于非門(mén)票之外的業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)薄弱、產(chǎn)業(yè)鏈不完整等。在李紹君看來(lái)，“這仍只是現(xiàn)象”。他認(rèn)為，如今實(shí)體商業(yè)普遍舉步維艱，但迪士尼的衍生品、商餐、劇場(chǎng)、酒店、二次娛樂(lè)仍能賺得盆滿缽滿，背后根本的支撐是品牌文化IP，這已被業(yè)內(nèi)普遍視為真正可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而極地也已經(jīng)將IP開(kāi)發(fā)列為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。
記者在極地看到，以兩極動(dòng)物、海底生物為原型打造的萌趣動(dòng)物形象旅游衍生品，已經(jīng)遍布場(chǎng)館的各個(gè)角落，這是極地利用鮮明、豐富的海洋文化優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)文創(chuàng)衍生品的試水。除此之外，圍繞“創(chuàng)新+優(yōu)選”的設(shè)計(jì)理念，從繪本、表情包、4D影片、舞臺(tái)劇、大電影到主題餐飲、海昌優(yōu)品、動(dòng)物IP主題酒店等，一系列的原創(chuàng)產(chǎn)品，構(gòu)成了極地海洋文化強(qiáng)大的IP生態(tài)。
李紹君說(shuō)，極地IP自主研發(fā)的理念不止要形象Q萌，更要注入正能量的世界觀，塑造“萬(wàn)物有靈”故事和角色個(gè)性，把極地探索、海洋科普、生命關(guān)愛(ài)等知識(shí)和價(jià)值觀，通過(guò)趣味化、有寓意的故事，以不同的媒介及應(yīng)用終端，傳播給千千萬(wàn)萬(wàn)的游客，特別是親子客群。讓極地“有夢(mèng)、有愛(ài)、有快樂(lè)”的企業(yè)核心價(jià)值主張，也通過(guò)若干有靈魂的動(dòng)物IP深入人心，陪伴一代代兒童快樂(lè)成長(zhǎng)。
在李紹君看來(lái)，IP不只是一個(gè)時(shí)髦的經(jīng)濟(jì)概念，其核心價(jià)值是自身內(nèi)容的升級(jí)與外部產(chǎn)業(yè)的拓展。未來(lái)極地將構(gòu)建清晰、完整、生動(dòng)的IP陣營(yíng)，并借由IP開(kāi)發(fā)一系列科技、文化、藝術(shù)并重的項(xiàng)目與產(chǎn)品，把海洋主題旅游的衍生消費(fèi)持續(xù)提升，推動(dòng)資產(chǎn)從“重”到“輕”的轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)為游客打造生動(dòng)且富有感染力的海洋文化綜合旅游目的地。
